CPA в e-commerce упал на 4,9% при стабильности CPC

E-Promo Group опубликовала исследование рекламы в электронной коммерции за II квартал 2026 года. Стоимость клика (CPC) осталась практически неизменной — выросла на 0,6% в годовом выражении, а стоимость конверсии (CPA) снизилась на 4,9%. Снижение CPA связано с перетоком спроса в онлайн-каналы на фоне того, что 62% россиян пересматривают расходы и ориентируются на цену и практичность.

При этом расходы на маркетплейсах выросли на 28,3% за год, но темпы прироста аудитории замедлились: Ozon добавил 3% пользователей, Wildberries — 1%, тогда как в 2025 году прирост был около 6%. Рост происходит за счёт увеличения среднего чека и перетока спроса из офлайн-розницы, а не привлечения новых пользователей.