Flocktory рассказал, почему CPA не равна стоимости клиента

На Performance Afterparty Кирилл Подгробунских, Sales Director Flocktory, разобрал проблему растущей стоимости привлечения клиентов и снижения их ценности. По его словам, рекламодатели ошибаются, приравнивая CPA к реальной стоимости клиента — одна ставка не означает одинаковую ценность всех пользователей. Вместо снижения CPA часто нужно снижать трение внутри воронки и тестировать сам оффер.

Правильная ставка — не минимальная, а максимальная, при которой клиент остаётся прибыльным. Подгробунских рекомендует считать LTV вместо только CPA и быстрее видеть качество трафика.