LinkedIn и email в один день увеличивают отклик на B2B-аутрич

Автор руководства по B2B-аутричу рекомендует отправлять первые касания проспектам двумя каналами в один день: сначала connection request в LinkedIn без сообщения, затем письмо на почту через несколько часов. По его наблюдениям, такой подход работает лучше, чем одиночное холодное письмо, потому что создаёт контекст и повышает доверие.

Проспект видит запрос в соцсети, переходит на профиль отправителя, а затем получает письмо — уже зная, кто пишет. Методика описана в руководстве, опубликованном в LinkedIn.