Л'Этуаль получает 70% выручки от физических магазинов, но онлайн-чек в два раза выше

Л'Этуаль проанализировала продажи косметики и парфюмерии в онлайн- и офлайн-каналах в 2024 году. Физические магазины приносят сети 70% выручки против 30% от интернета, однако средний онлайн-чек составляет 3,5 тыс. рублей против 2,7 тыс. в рознице. Онлайн-ассортимент почти втрое шире: 143 тыс.

SKU против 52 тыс. в магазинах. Селективная косметика и парфюмерия формируют 53% онлайн-продаж, тогда как масс-маркет чаще покупают офлайн — 31% против 22%. Л'Этуаль выявила, что магазин служит местом знакомства с продуктом, а онлайн — каналом повторных покупок знакомых средств.